Répondre à un appel d’offre

• Comprendre le fonctionnement des marchés publics
• Extraire les informations essentielles d’un dossier de consultation (DCE)
• Élaborer un dossier de candidature conforme
• Construire un plan de mémoire technique
• Savoir communiquer avec l’acheteur

Ce programme vise à donner les clefs essentielles et une méthodologie pratique dans la réalisation d’une réponse à appel d’offre dans le cadre de la réforme de la commande publique.

Le cadre règlementaire des marchés publics

• Les grands principes de la commande publique : définitions, acteurs
• Le processus d’achat public et le fonctionnement des marchés publics
• Règles à respecter et obligations depuis le 1er octobre 2018
• L’entrée en vigueur du nouveau code de la Commande Publique 1er avril 2019

L’accès aux avis de marchés

• Les différents types de marchés, les principales procédures, et seuils
• La publicité : seuils et diffusion
• Les profils d’acheteurs et leur fonctionnement
• Le dossier de consultation des entreprises : définition des principaux documents constituant le DCE, comment les comprendre, les analyser et les utiliser pour construire sa réponse

Se préparer à répondre

• Identifier les éléments de réponse
• Communiquer avec l’acheteur
• Les formes de candidature, l’allotissement, les variantes
• Recevabilité et choix de l’offre

La présentation de la réponse

• La présentation des capacités de l’entreprise et documents de preuve
• Régularisation et élimination des candidtures
• Offre irrecevable, offre inappropriée, offre anormalement basse (AOB) : définitions et
  conséquences
• Le mémoire technique : définition, comment le construire, comment se démarquer de la
  concurrence, astuces et stratégie à adopter, erreurs à bannir, conseils méthodologiques.

Cas pratique :

• Se repérer dans la lecture d’un règlement de consultation
• Créer et structurer une réponse

Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques